Пошаговое руководство — как участвовать в торгах по банкротству

Участники аукционов по продаже имущества банкротов получают возможность покупать жилые дома, офисы, автомобили и прочее имущество по цене, которая ниже рыночной на 20-30%. Подобная деятельность является вполне законной и регулируется на государственном уровне. Существует несколько вариантов, с чего начать зарабатывать и как участвовать в торгах по банкротству. Все операции, связанные с поиском лотов и совершением сделок, проводятся в интернет-сети на специальных торговых площадках.

Как физическому лицу принять участие в аукционе: пошаговое руководство для чайников и схемы заработка

Завершающим этапом процедуры банкротства считается аукцион, позволяющий быстро продать имущество должника и рассчитаться с кредиторами. Победителем становится тот участник торгов, который готов гарантированно исполнить условия, установленные на данной электронной площадке (п. 4 ст. 447 ГК РФ).

Основные схемы заработка по степени сложности:

1. Выкуп лота за собственные либо привлеченные со стороны денежные средства. Имущество можно приобрести на 30% дешевле рыночной стоимости и затем перепродать за большую цену. Прибыль иногда составляет до 70%. Если собственных накоплений нет и не получилось найти инвестора, то берется займ с hold-периодом, продолжительность которого составляет от 50 до 100 дней.
2. Постепенно вникнув в суть происходящего на площадке, участники становятся агентами или посредниками. Таким образом удается снизить свои затраты до нулевой отметки. Агенты выполняют заказ получают процент от каждой успешно проведенной сделки. Зарплата получается достойная. Задача простая: подбирать ликвидные лоты, оформлять документацию, предоставлять свою ЭП и участвовать в торгах.
3. Третий способ заработка основан на поиске интересных лотов, пользующихся большим спросом на рынке, и покупателей для них через рекламные объявления, соцсети и другие каналы. Покупателям можно сразу говорить, что имущество приобретается на электронных торгах по выгодной цене.

Поначалу надо отдавать предпочтение лотам, находящимся в территориальной доступности, чтобы можно было съездить и детально их осмотреть. Привлеченный эксперт поможет оценить возможную стоимость объекта на рынке.

Покупая обанкротившуюся компанию или ценные бумаги, стоит посоветоваться со специалистом, который подготовит отчет о надежности акций и текущем состоянии фирмы.

Т.к., в связи с частыми случаями банкротства граждан и предприятий, лотов выставляется на торги очень много, то чаще всего заявка будет оказываться единственной. Имущество можно будет скупать за бесценок. Иногда за «лакомые куски» придется вести борьбу с немногочисленными, но серьезными конкурентами.

Есть еще один интересный момент: на покупку некоторых лотов во время торгов может не поступить ни одной заявки. Тогда их выставляют на повторный аукцион, снижая при этом цену до 10% от реальной стоимости. Такой этап получил название публичного предложения. Более подробно об остальных видах торгов читайте в данной статье. Победителем в данном случае становится тот, кто первым пожелает купить лот, то есть подаст заявку.

Кто имеет право играть в тендерах

Такую возможность сегодня имеют как представители организаций, так и простые граждане, выполняющие требования законодательства и принципала (заказчика). Потребуется приобрести начальные знания и хотя бы первичное представление о том, как проходят торги и что понадобится сделать для участия в них.

Кто планирует постоянно заниматься подобным бизнесом и сделать аукционы основным источником дохода, должен пройти соответствующую подготовку, получить знания в области права, финансов, технических средств. Понадобится изучать спрос и предложение на рынке, проводить его анализ, ежедневно получать и обрабатывать огромный поток информации, правильно оформлять документы.

С чего начать и что необходимо для этого: подробный алгоритм действий

Для начала работы понадобится сделать несколько важных шагов.

Получение ЭЦП

Иногда подобные услуги предоставляются на электронных площадках, но можно заказать электронную подпись (ранее она называлась еще цифровой) в специализированной фирме. ЭП является аналогом личной подписи гражданина и ставится только на документах, которые оформляются в сети. Если агент собирается регистрироваться и работать на нескольких сервисах, то ЭП ему обойдется дороже.

После изготовления претенденты получают 2 ключа: закрытый, передаваемый на хранение хозяину, и открытый, который используется для проверки подлинности предыдущего и высылается контрагенту. Подпись является действительной 12 месяцев с момента создания, ее продление является платной услугой. Состоит подпись из нескольких файлов, которые загружаются и устанавливаются на ПК или ноутбук. ЭП имеет такую же юридическую силу, что и личный росчерк.

Ближайший сертификационный центр, где выдают ЭЦП, можно найти путем использования поиска в интернете. Понадобится предъявить копию паспорта, ИНН, СНИЛС и заполнить форму заявки. Цена вопроса – от 4000 рублей.

Читайте подробнее о получении ЭЦП.

Прохождение процедур регистрации и аккредитации онлайн

Чтобы попасть на торги, в системе надо будет не только зарегистрироваться, предоставить ЭП, но и загрузить развороты своего паспорта в электронном формате, а также копии прочих документов, перечень которых на каждой бирже разный. Администрация должна проверить содержащиеся в нем данные в течение 3-5 дней. Данную процедуру желательно проводить за несколько суток до начала торгов.

Если вам отказали, то это могло произойти и из-за несущественных ошибок при заполнении заявки. Поэтому лучше попробуйте отправить запрос повторно, либо воспользуйтесь ускоренной платной опцией (в этом случае за несколько часов проверяют).

Подготовка документов

У каждой фирмы имеются свои формы составления заявки. Иногда бывает достаточно сведений, представленных при аккредитации, а в некоторых случаях могут понадобится копия паспорта или ИНН. Чтобы грамотно оформить заявление, понадобится около часа, поэтому заниматься этим стоит заранее. В некоторых случаях заявки принимаются в ограниченный промежуток времени, а иногда победителем аукциона становится тот, кто первым успеет сделать ставку.

Схема отправки:

• подготовить пакет документов;
• приложить квитанцию о внесении задатка;
• заверить заявку электронной подписью;
• отправить.

Электронные конкурсы

На сегодняшний день проводятся аукционы двух типов – открытые и закрытые. Свои предложения о цене лота участники направляют организатору, побеждает тот, кто предложит большую цену. Основные этапы проведения:

1. Участникам сообщают дату и время.
2. Сбор и открытие торгов.
3. В течение определенного времени вносятся ценовые предложения.
4. Участники видят только коды и ставки конкурентов.
5. Закрытие происходит через установленный промежуток времени или систему продления ставок, например, на 20 минут после каждой последующей ставки.
6. Если нет желающих перебивать последнюю предложенную цену за лот, торги завершаются.

Не стоит сразу расстраиваться, если по окончании аукциона досталось второе место, потому что победитель может отказаться от выкупа лота, и тогда организаторы обратятся к тому, чья цена оказалась на позицию ниже.

Если имущество не продается с первого или второго раза, тогда проводится последний этап – публичное предложение. Стоимость лота снижается сразу на несколько пунктов. Победителем здесь признается тот, кто сделает ставку раньше остальных.

В течение получаса после закрытия торгов составляется протокол и подводятся итоги. Они выкладываются для всеобщего ознакомления на электронной площадке, а также размещаются в федеральном реестре информации о банкротстве и отправляются участникам торгов. Проигравшие получают обратно свои денежные средства в течение 1-5 дней. При задержке возврата необходимо выяснять причину, обратившись к организаторам.

Оплата задатка

Это является обязательным условием для всех участников торгов. Только при его выполнении можно получить доступ на аукцион. Размер задатка зависит от стоимости объекта, подлежащего реализации. Величина суммы, которую требуется внести перед началом аукциона, обычно указывается в договоре, где описывается лот, обычно составляет не более 20% от заявленной стоимости. Сроки ее внесения надо узнавать заблаговременно у организатора торгов, чтобы не упустить лот.

Существует 2 способа внесения гарантийных средств:

1. Через банк путем онлайн-платежа, тем самым можно сэкономить время. Реквизиты находятся в документах к будущему аукциону.
2. Наличными или пластиковой картой, посетив офис финансового учреждения. После перечисления средств выдается платежка, которая послужит доказательством оплаты задатка.

Данным способом невозможно гарантировать то, что объект будет продан лицу, внесшему задаток. Оплата необходима для подтверждения серьезности намерений покупателя. Квитанция о внесении задатка прилагается к договору и отправляется организатору торгов. 

Если аукцион состоялся и покупателю удалось выиграть, то в дальнейшем он обязан полностью оплатить стоимость лота за вычетом задатка. В случае отказа от приобретения, внесенные средства возврату не подлежат. Задаток вернут, только если аукцион по каким-то причинам будет отменен или лот будет передан другому участнику.

Вступление в права

После завершения торгов и подведения итогов миссия их организаторов завершается. Далее победитель взаимодействует исключительно с прежним владельцем имущества, подписывает с ним договор, путем переписки в личном кабинете улаживает все нюансы.

Далее покупатель получает бланк договора, заполняет его и отправляется в банк для оплаты. Сумма вносится с учетом залога. Затем квитанция с подтверждением оплаты, заполненный и заверенный ЭП договор отправляются на электронный ящик продавцу, а бумажный вариант пересылается обычным почтовым отправлением. После внесения оставшейся суммы платежа покупатель лота становится его полноправным владельцем и может распоряжаться по своему усмотрению.

Если победитель отказался подписывать договор с продавцом имущества, результаты торгов будут аннулированы, но задаток при этом не вернут.

Инструкция, как правильно находить подходящий лот

Приоритетом должны пользоваться лоты с имуществом, находящимся в регионе проживания участника аукциона. Если подходящих не найдется, то можно рассмотреть близлежащие территории.

Советы по выбору:

1. В большинстве лотов предлагается к приобретению дорогостоящее имущество, поэтому перед тем, как делать ставку, необходимо съездить на место и внимательно осмотреть будущее приобретение. Узнать контактные данные хозяина недвижимости у организатора аукциона и встретиться с ним на объекте продажи.
2. При покупке оборудования с какого-либо завода стоит пригласить компетентного специалиста, который даст объективную оценку состояния данной техники. Товар должен быть качественный, если в дальнейшем планируется его продать по более выгодной цене.
3. Покупая квартиру, надо убедиться, что в ней не прописаны дети или взрослые, находящиеся в заключении, нет совладельцев.
4. Необходимо проверить наличие обременения, отправить запрос на выписку из ЕГРН на сайте Росреестра.
5. Если известна фамилия владельца квартиры, можно посмотреть информацию о нем на сайте Федеральной службы судебных приставов.
6. Провести анализ, целесообразно ли уделять внимание данному лоту.

Стоит определить цель приобретения лота:

1. Собственные нужды – комфортное жилье или недорогой хороший транспорт.
2. Для принципала или инвестора. Лот подбирается исходя из требований заказчика.
3. Перепродажа третьим лицам. Следует просмотреть все лоты и выбрать наиболее выгодный вариант.

Широким спросом пользуются: недвижимость разных форм, акции и облигации, спецтехника, автомобили, компьютеры, смартфоны, оборудование.

Что нужно для гарантированной победы

Выбрав электронную площадку, следует работать на ее условиях. Сложные моменты и сомнения поможет разрешить служба технической поддержки ЭТП. Участвовать в аукционах надо как можно чаще, иначе результата не будет. Таким образом удастся получить необходимые навыки, которые помогут более успешно участвовать в каждом последующем тендере, качественно оформлять документы. Опыт важен в любом деле.

Новичкам потренироваться можно на «кошках» – заказах с низкой стоимостью, которые не помогут построить карьеру, но послужат хорошей школой. Что еще может принести победу:

1. Предпринять действия, которые помогут убедить конкурентов в своем превосходстве, что «стоп-лайн» (минимальная цена) предлагается самый низкий. Это поможет вывести соперников из борьбы.
2. Необходимо составить четкий алгоритм действий и строго ему следовать.
3. Грамотно реагировать на поведение конкурентов.
4. Показывать готовность идти до конца и снижать цену до бесконечности.
5. Надо иметь несколько запасных ходов после достижения «стоп-лайна».
6. Определить настроение других участников, умело использовать их минусы. Можно применять различные психологические приемы, которые можно найти в интернете.

Как построить бизнес и стать профессионалом в скупке собственности обанкротившихся лиц

Приобретение имущества обанкротившихся предприятий или частных лиц является началом высокодоходного бизнеса. Инвестиции в покупку лотов способны принести участнику торгов от 50 до 10 000% годовых. При этом на сделку, начиная с момента приобретения лота до его продажи, тратится несколько часов.

Программа по зарабатыванию денег на торгах:

1. Узнать, какова рыночная стоимость похожей недвижимости или транспорта, затем найти такой же лот на электронной площадке и выкупить его.
2. Затем надо заняться поиском покупателя, чтобы продать ему имущество по рыночной цене.
3. Желающие стать обладателями недвижимости, автомобиля или оборудования обязательно найдутся, так как стоимость все равно будет привлекательной. Такой продавец мало что потеряет, если сделает скидку и реализует жилой или производственный объект дешевле.
4. Чтобы реализовать производственное помещение, продавцу потребуется предприимчивость и умение определить ликвидность. Если сделка состоится, заработок будет неплохой.
5. Понадобится быть внимательным на каждом из этапов аукциона, своевременно и правильно реагировать на изменение ситуации.
6. Придется приобрести хотя бы начальные знания в области имущественной оценки, бухучета, аудита, риэлтерства, юриспруденции, торговли, уметь пользоваться компьютерной техникой.
7. Если участник торгов является специалистом в одной из профессий, перечисленных в предыдущем пункте, то обязательно преуспеет, работая на торговых площадках. Приобретенные в вузе знания помогут получить дополнительный доход.
8. Купить быстро работающий компьютер и подключить высокоскоростной интернет.
9. Готовится к торгам заранее.
10. Использовать современное программное обеспечение, например, аукционного робота AuSe.

Стратегии, повышающие шансы на победу:

1. Следует проводить множество коротких сделок и выбирать такие активы, которые помогут быстро закрыть покупку-продажу и тем самым приумножить капитал.
2. Специализироваться лучше на однотипных процессах или объектах, которые находятся в рамках основной профессии участника торгов.
3. Выбирать стоит актуальных трендовые вещи и стараться первым зарабатывать, пользуясь новыми возможностями. Если это не получается, то изучить успешный опыт первопроходцев и сразу приступать к действию. От своих коллег по цеху всегда можно узнать о появлении новых товаров и перспективных лотов.

Можно ли купить имущество должников без денег или за минимальные деньги

Совсем без каких-либо средств участвовать в торгах не получится, но при отсутствии личных накоплений можно попытаться найти деньги. Для этого понадобится:

1. Обратиться в банк за кредитом (способ подходит для лиц с официальным доходом).
2. Пойти в финансовое учреждение, которое предоставляет займы без проверки кредитной истории.
3. Сдать в залог свою недвижимость (при этом можно продолжать в ней жить, а деньги заставить работать).
4. Найти инвестора для проведения совместных покупок лотов.

Целесообразно ли брать кредит

Кредитование бывает выгодно мелким фирмам, которые не имеют возможности выводить деньги из оборота, потому что это может негативно отразиться на темпах развития компании либо вовсе приостановить ее деятельность. Брать займ также целесообразно физлицам, если есть уверенность в ликвидности покупаемого лота.

Обычным гражданам можно воспользоваться кредитом с hold-периодом, проценты по нему не взимаются, если клиент успеет погасить долг в течение 2-3 месяцев. Таким образом удастся получить прибыль практически бесплатно.

Популярностью среди участников аукционов пользуется целевой тендерный кредит, предназначенный для обеспечения заявки. С помощью данного финансового инструмента есть возможность участвовать в торгах на крупные суммы, где предусмотрено повышенное страхование рисков. Однако сначала надо рассмотреть все плюсы и минусы такого решения.

Суть заключается в том, что необходимую сумму банк перечисляет сразу на счет электронной площадки, на которой проходит розыгрыш тендера.

Условие выдвигается лишь одно — заёмщик должен быть добросовестным клиентом, который в случае победы не будет отказываться от заключения сделки. За пользование средствами целевого займа понадобится уплатить только проценты. Величина предоставляемой суммы часто зависит от репутации и опыта заемщика, которые нарабатываются путем совершения нескольких мелких сделок. Минусом является необходимость предоставления банку целого пакета документов. Новым клиентам придется некоторое время ожидать решения. Это является не очень удобным, особенно если внести задаток требуется в ближайшее время.

Второй вид кредитования – выдача банковской гарантии на несколько дней. Он подходит, если планируется участвовать в торгах в ближайшие 2-3 дня.

Микрофинансовые организации оказывают услуги по выдаче тендерных займов. Сумма выдачи средств здесь ограничена и проценты несколько выше, чем в банке. Преимуществом данного вида является быстрое оформление. Когда счет ведется на минуты, тендерный займ станет наилучшим решением.

Подойдет ли такой бизнес конкретному гражданину или компании, выясняется только в ходе практической работы. Надо попробовать, чтобы узнать. Просто надо учитывать, что торги по банкротству сегодня дают широкие перспективы для заработка. Полученный доход способен изменить жизнь в лучшую сторону.